证券之星音问，2024年10月14日博实结(301608)发布公告称华福证券蓄意机行业首席分析师 钱劲宇 蓄意机行业分析师 袁家亮于2024年10月14日调研我司。

具体现实如下：

一、发问与疏导(同类问题已作汇总整理，近期已复兴问题不再重叠) 问：公司改日的业务增量主如果哪些？

答：改日，公司收入增量主如果三个方面

第一，“出海”是公司改日几年的主要发展策略之一，亦然公司改日收入的穷苦增长点。2024年上半年，公司不绝主持国外业务拓展契机，公司智能车载末端、其他智能硬件的国外业务收入有较大幅度增长，国外营业收入达到 15，853.85万元，同比大幅增长，已独特 2023年全年领路；

第二，从公司发展历程来看，公司由建造时的商用车监控末端起步，渐渐拓展了乘用车定位末端、聪惠出行组件、智能支付硬件等范畴的家具，2023年驱动，公司还拓展了智能寝息经管末端等家具。以通讯、定位、I 算法的本事期骗为中枢，基于自研的无线通讯模组和自有的云经管平台，不绝向物联网繁密期骗范畴彭胀，是公司的家具发展策略，物联网期骗范畴的拓展是公司改日收入的主要增长点。

第三，在智能交通、聪惠出行(两轮车)、智能支付等范畴，公司仍是变成了较为完善的家具体系，领有了一定的客户资源，具有一定的先占上风。改日，公司一方面将得当通讯、定位、I等本事发展潮水，对现存家具阻挡进行更新换代，爱色影另一方面，公司将阻挡深挖公司现存期骗范畴的各样化期骗场景不绝推出新的家具决策。本事独特带来的家具价值升迁和现存期骗场景的家具增量，亦然公司改日收入增量之一。

问：在聪惠出行两轮车范畴，公司改日的业务增量有哪些？《电动自行车安全本事设施(征求认识稿)》对公司有哪些影响？

答：在分享单车行业，仍具有较大的存量市集。分享单车行业的用户限制处于相对稳当景况，重大的用户限制使得存量分享单车的更新迭代具有可不绝性。

在分享电单车行业，分享电单车市集空间渐渐掀开，存量与增量市集并存。把柄艾媒盘问有关连络数据，改日跟着各大品牌方加快投放分享电单车，分享电单车将不绝浸透三四线城市，展望 2025年分享电单车投放量有望独特 800万辆，市集远景盛大

在电动自行车行业，跟着本事的发展和产业破费的升级，以及用户对智能化需求的加多和智能家具使用风俗的养成，传统电动自行车将对表示铁心、续航里程、停启安全等功能进行全方面升级情侣 偷拍，从而促使其向物联网化标的发展。《电动自行车安全本事设施(征求认识稿)》的出台，将进一步推进电动自行车的智能化，对公司业务存在一定的积极影响。

问：电动两轮车智能化组件的壁垒怎样？公司和改日潜在竞争敌手对比的上风？

答：(1)客户及品牌上风

过程多年积攒，公司变成了优质、踏实的客户资源。在聪惠出行组件范畴，公司客户包括哈啰出行、青桔单车等聪惠出行范畴标杆品牌的企业。公司通过为行业内具有竞争力的大客户提供高质地的家具，在聪惠出行组件行业具有一定的着名度和好意思誉度，故意于公司在行业内的客户开导。

(2)本事上风

过程多年的业务发展及千里淀，公司在商用车、乘用车的定位行业积攒了丰富的告戒，公司通过在乘用车、商用车定位跟踪家具的基础上滚动为电动自行车使用的家具气象，期骗于电动自行车范畴。博实结则专注于通讯、定位等本事在物联网行业的期骗在通讯和定位的本事期骗范畴具有本事上风。

(3)资本上风

过程多年的东说念主才和本事积攒，公司在通讯、定位、射频、信号处理、平台软件等范畴变成了较强的研发实力，结束了 2G至4G、NB-IoT等多种制式无线通讯模组的自研、自产、自供。此外，公司在两轮车范畴业务限制较大，具有一定的限制化上风家具具有性价比。

问：电动两轮车改日是否有援助驾驶方面的期骗？公司聪惠出行组件的原材料供应商有哪些？

答：援助驾驶本事在电动自行车范畴尚未大限制期骗，公司会不绝眷注该行业的发展，基于客户需求进行家具研发。现在，公司聪惠出行组件家具的原材料主要由国内厂商提供。

问：公司为电动自行车企业销售家具的单价和毛利率情况怎样？聪惠出行组件家具的毛利率趋势怎样？

答：公司在 2024年半年度说明中未表示客户及具体家具的单价和毛利率，因波及交易秘要，客户和家具的单价、毛利率精细情况请眷注公司对外皮露的公告。

问：2024 年，公司主见功绩的预期奈何？

答：因为公司未表示过全年的净利润预测，请参考公司 2024年半年度说明，并请眷注公司后续表示的公告。

博实结(301608)主营业务：智能车载末端、聪惠出行组件、智能支付硬件、无线通讯模组过火他智能硬件等物联网智能化硬件家具的研发想象、坐褥和销售。

博实结2024年中报表示，公司主营收入6.7亿元，同比高潮16.42%；归母净利润9052.4万元，同比高潮4.4%；扣非净利润8498.04万元，同比高潮3.09%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入4.22亿元，同比高潮27.97%；单季度归母净利润5529.91万元，同比高潮1.2%；单季度扣非净利润5218.0万元，同比高潮0.15%；欠债率28.37%，投资收益152.69万元，财务用度-560.27万元，毛利率24.3%。

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融资融券数据表示该股近3个月融资净流入3595.99万，融资余额加多；融券净流入0.0，融券余额加多。

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